2010年12月6日 07:34
来源：南方都市报 　　作者：余涛 丁家乐
　　摘要：如果不是联想投资前任副总裁俞永福的加入，何小鹏、梁捷和他们的“王牌产品”UCWEB浏览器或许还只是移动互联网上一个名不见经传的“小卒”。
　　如果不是联想投资前任副总裁俞永福的加入，何小鹏、梁捷和他们的“王牌产品”UCWEB浏览器或许还只是移动互联网上一个名不见经传的“小卒”。
　　然而，当一直都在岸上看着别人“游泳”的俞永福突然决定亲自下水一试时，他为这家初创的移动互联网企业所带来的，不仅是一笔笔风投和一个更成熟的创业团队，更重要的是为其定下了“占据产业链的关键节点”的战略。
　　从这个意义上来说，UCW EB所要做的，已绝非单纯地将传统互联网上的浏览器“复制”到移动互联网上，旗下的UC浏览器和其他四类客户端产品(UC桌面、UC影音、UC迅雷和智能手机应用软件来电通)所要构建的是一条能够“将移动互联网上的全部内容递送到用户眼前”的快速通道。
　　丢了笔风投，换回个CEO
　　UCWEB的起家，是个“老套”的大学生创业故事。
　　现任UCWEB产品总裁何小鹏和技术总裁梁捷是华南理工大学计算机系的同学。在一起进入亚信广州分公司的研发团队并伴随着亚信登陆纳斯达克之后，这两个年轻的技术员对实现自我价值的追求再次升级———他们想要自己创业。
　　相对于那时用手机还主要是打打电话、发发短信的同龄人来说，何小鹏和梁捷这两个“超级网虫”一旦离开了PC机，就迫切地想要通过手机上网冲浪。但当时，一来w ap网站上的内容极其有限，二来用手机上网的速度颇慢，且操作复杂，这无疑触动了两个技术员最敏感的神经。“那就自己做一个更好的浏览器软件吧，取名U CW EB，你能随时随地访问互联网(YouCanWeb)的意思”，把互联网装进每个网虫的口袋里。
　　2004年10月，经过大半年的研发，两人推出了UC浏览器的第一个公众版本。因为是从自己用手机上网的实际需求出发，这款软件迅速流传开来，推出仅一个月，依靠口碑传播，UCWEB就发展了5000多个注册用户。
　　但叫好并不等于叫座。由于缺乏盈利模式，何小鹏和梁捷在最初创业的一年多里一直没有固定的办公场所，有时甚至因为付不起房租还会晚上扛着服务器，从一个办公室转战到另一个办公室。
　　为了“活”下去，两人一面开始审慎地招兵买马，向企业客户提供移动浏览的技术服务，以换取维系企业运转的资金，一面则频繁地与各路风投接触。
　　2006年时的移动互联网行业，远不像今天这般“兵家必争”。或许是因为整个产业的前景不明，或许是因为无法判断手机浏览器的商业模式，再加上当时的U CW EB是个实足的“技术有余，经营不足”的团队，让何小鹏和梁捷始终没能与哪一家V C达成投资协议，其中就包括了俞永福所在的联想投资。
　　当何小鹏和梁捷得知自己的项目因为“一票之差，没有通过”联想投资闭门决策会议时，一直看好并负责考察这一项目的俞永福同样感到沮丧万分。此时，何小鹏迟疑的一句“永福，你愿不愿意，加入我们一起干？”和俞永福干脆的回答“好，我们一起干！”，陡然峰回路转，为U C W EB赢得了一笔现在看来比风投更重要的财富。
　　立广告牌、建服务站的“高速公路运营商”
　　俞永福加入后，何小鹏和梁捷请他担任此前一直虚位以待的C E O职位，而自己则继续以“副总经理”的身份专注于产品及技术研发。这位新任C E O很快就为U C WE B带来了第一笔天使投资，同时吸引了曾在中国联通和中国电信任职的两位新任副总裁———韦东和陈石的加盟。
　　作为U C WE B的天使投资人，雷军建议“放弃企业市场，主攻个人市场”，这对于好不容易才从企业市场中获得稳定的技术服务收入的U C W EB来说，无疑是个自断后路的决定，但何小鹏和梁捷还是听从了，因为他们相信，站到岸上的雷军和俞永福比自己看得更清楚。
　　2007年1月在美国，苹果公司推出第一代iPhone，客户端形式的移动互联网应用开始风行。同一时期在中国，这边厢俞永福正紧锣密鼓地张罗着U C W EB的B轮融资，那边厢何小鹏和梁捷也将全部的心思投入个人用户手机浏览器的研发。
　　与大多数人所认为的“客户端将取代浏览器，成为一条条由内容提供商直达用户的绿色通道”不同，U C W EB副总裁韦东向南都创富志记者表示，国内手机最常见的系统平台多达十款，即便内容提供商有意愿，也不太可能在短时间内为每一个系统都设计一个客户端。而且，看似最耀眼的iPhone、A ndroid平台实际所占的市场份额也并不高。
　　这就意味着，仍有大量用户需要手机浏览器作为手机上网的工具。那么如何能让他们选择U C浏览器，而非别家的呢？韦东认为，过去传统的与手机生产厂商合作预装分成的做法并不能真正“圈住”用户。手机智能化已成为趋势，用户自主下载安装也变得越来越简便，这使得他们从一个上网工具转换到另一个上网工具的切换成本逐渐趋向于零。
　　最好的一个例证便是，即便现在几乎所有的手机里都自带了浏览器，但根据易观智库的最新数据显示，中国第三方手机浏览器活跃用户数已超过1亿，其中选择U C W EB的高达5 5 .4 8 %。韦东称，目前U C W EB的预装机比例已下降到仅10%，而且主要针对一些下载安装不方便的操作系统。
　　而要真正粘住客户，就要为他们提供更为便捷通畅的手机浏览器上网体验。韦东打了个形象的比喻，如果将拿着手机想要上
　　网的用户看做起点，将互联网以及移动互联网上的所有内容看做是终点，那么U C就是嫁接两端的高速公路。旗下的U C浏览器、U C桌面、U C影音、U C迅雷和智能手机应用软件来电通五类客户端产品都是让用户“更快捷、更经济、更顺畅地到达目的地”而推出的。“一旦用户认可了你，手机厂商以及经销商们也会自然而然地将你视为装机标配，这样形成的合作远比讨价还价达成分成协议要来得可靠得多。”韦东说。
　　在盈利模式上，U C WE B也近似于一家虚拟的“高速公路运营商”。根据俞永福的说法，移动互联网上的盈利模式只有三种———广告、增值服务和电子商务。而U C W EB所充当的“高速公路”的角色恰好将这三种盈利模式都包含在内，一来它可以在高速公路的沿线立几块广告牌，二来可以建一些服务区，提供目的地导引等增值服务，三来也可以与电子商务企业合作，并从中获得收入分成。
　　往下走，还是往外走？
　　“对于创业者来说，在最初创业的两三年里保持一贯的专注极为重要。”这是一句挂在V C和那些“创业导师”们嘴边的常话。但要真正做到这一点，绝非易事。
　　当抢得了先机的U C W EB渐渐在手机浏览器领域崭露头角，企业内部关于“下一步该做什么”的意见也杂呈出来。“为什么不做个资讯门户？”“为什么不做个IM (即时通讯工具)？”“为什么不做个这个？”“为什么不做个那个？”……所幸的是，这些“膨胀出来”的想法都被“阅项目无数”的俞永福一一掐灭，“绝对不可以那么做”。
　　那么，U CW EB的下一步究竟该做什么呢？
　　今年下半年，俞永福开始频繁地往返于印尼、印度、俄罗斯等海外市场，并与当地的运营商、服务商合作，推出了相应版本的U C浏览器。不过目前，这些市场中较低的用户A R PU值使得U C W EB的出征，与其说是去“吸金”，倒不如说是俞永福对“团队运营能力”的升级培训。
　　同时，韦东也再三向南都创富志记者强调，U CW EB的主战场仍在国内。面对着前一阵“腾讯在今年初就决定要灭掉360与U C WE B”的传言以及如遨游、O pera等竞争者的追赶，韦东说“只要用户不抛弃U C W E B，U C W E B就不可能被竞争对手灭掉”。而要真正将速度、稳定性、兼容性以及用户的个性化需求满足做到极致，U CW EB要做的还有很多。
　　风言风语
　　浏览器=AppStore？
　　点评嘉宾：纪源资本(GGVCapital)管理合伙人符绩勋
　　UC的定位比较简单，它就是一个浏览器，但同时也是一个导航站。对中国用户来说，上网冲浪时的导航服务还是很重要的，有些网站域名因为中英文的关系搞不清楚，所以就像H ao123这类在国内不会出现的情况，在国内还会有很多人用。而手机由于输入不便，更需要这类服务。尽管在苹果和A ndroid出现后，用户可以直接下载一个客户端来达到网页内容，但能通过客户端直接到达内容的毕竟还在少数，因此大量信息还是需要通过浏览器和导航系统来整合完成。这就让U C的定位有了值得肯定的价值。
　　其次，UC作为一个连接内容与用户的通路，它的背后还有很多可以发展的业务。你也可以把它想象成一个A ppStore，通过它来找寻产品、服务并进行下载。可以说，对于中低端手机用户来说，U C W E B现在就是他们最好的浏览器和A pp Store。
　　再有一个就是，相对于PC机来说，手机是一个更私人化的电子设备。在中国的大部分市场和人群中，家里几口人共用一台电脑或是通过网吧上网仍是一种比较普遍的情况，但手机却不是这样。因此，从移动互联网上所取得的信息(包括你的数字轨迹以及地理方位等等)就变得更有价值，无论是对于导航系统的设计，广告的投放，还是增值服务的提供。